如何快速写出一篇高质量软文
2015-06-19 08: 18: 46


不论是啥东西,都肯定不是简略、粗犷、毫无情调的东西。但能够断定的是,只需他们觉得风趣,他们认可你,他们就会帮你共享,构成病毒式传达。

从品牌的传达本钱的角度考虑,软文是性价比很低的一种方式。它不只长,需求消费者花时间去阅览,甚至连品牌的名字都不会呈现。尽管如此,软文照旧获得了很多商家的认可。


商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文,发软文,但大多数消费者根本就没有意识到“哦,原来某某牌子的东西这么好用啊”,那为何很多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?


要回答这个疑问,首先要断定的是,软文的受众是谁?


我认为首要有两部分集体:


1.长期上彀并且有必定购买能力——软文传达首要经过网络,终究意图是完成出售方针;


2.有必定的教学程度,厌烦庸俗无趣味;有必定审美,厌烦粗犷无情调——软文大多是经过故事为商品做宣扬,故事的好坏直接决议了软文能否被广泛传达,每个情愿传达软文的消费者必定都不会喜爱“恒源祥,羊羊羊”这样的广告;


综上所述,能够大致断定,软文的首要受众为85后、90后、95后。这个集体的网感遍及极好,逐步具有了强壮的购买能力,他们所喜爱的文明从亚文明逐步转变成社会的干流文明……咳咳,扯远了。总而言之,断定了受众以后,再去研讨他们喜爱啥,是一个最基本的逻辑。


那么这类集体喜爱啥呢?很显然每个人都有各自的喜好,喜爱不同领域的事物。不论是啥东西,都肯定不是简略、粗犷、毫无情调的东西。但能够断定的是,只需他们觉得风趣,他们认可你,他们就会帮你共享,构成病毒式传达。


这即是商家们情愿花钱制作软文的缘由。


因为个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我现已养成了“每次看到长微博/QQ谈天截图/微信谈天截图/网红逗逼文就会细心寻觅到底是在给啥牌子做广告”这个习气,再加上自个也写过一些软文,逐步地探索出了一些写软文的技巧。


在开端介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的商品并不是面向这一集体的(比方2B的商品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的出售做水军,彻底没传达),仍是不要期待软文这种方式了,反正也没人去帮助传达。


为了生动形象地介绍,我会找一些近来的经典事例来辅助阐明。


我把软文分红两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣扬详细的商品;第二类是期望经过软文出售详细商品。给品牌做公关一般是个绵长的进程,不是一两篇软文能够搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。


这一类软文的首要元素是“日子化场景”——从商品的运用情境出发去设想故事布景。从运用情境出发,最简单让消费者或发生爱好,或感同身受,或心生神往。以前段时间@天才小熊猫 给华为mate 7写的软文为例。




能够看到这篇长微博现已被转发了17万次。算上二次传达,以及若干微信、微博盗用内容从头发出来的传达,能够说是十分成功的一次软文营销。


手机是人人必备的商品,全部故事中谈到的“锁屏”、“付出”、“充电”,都是每个消费者运用手机的时分会遇到的疑问。这即是“日子化场景”。关于游戏来说,“日子化场景”即是游戏中的某些详细体会;关于化妆品、保健品来说,“日子化场景”也许是自个对商品的体会,也也许是把商品作为礼品送给他人的阅历。


第二个元素是软文的“主题”。“主题”不必定要是详细的工作,也许是一个方向或基调。在上面的比方中,“主题”即是一种基调——“逗逼”的基调。在这个文娱至死的时代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,一般最能导致消费者的关注。除此之外,有些软文首要内容是讲男女之间的情感纠葛,也许是小三、变节、分手的故事,这样的软文的主题即是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻觅自我的阅历经验,主题也许即是“挑选”或“愿望”。


第三个元素是软文的“中心点”,这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“文娱点”,满足消费者心里的各种需求。在上面的比方中,这个“中心点”即是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、傲慢于一身的标志,能敏捷获取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的言语围绕着这只猫展开,所以诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。


一般,软文的“中心点”决议了软文是不是能够被广泛接受、喜爱和传达。这也是最检测软文作者实力的一个元素。


除了以上三个元素外,还有一些需求留意的当地。


一个是软文所宣扬的商品的特征,必定要描绘明晰。比方上面的比方,详细地解说了指纹功用录入功用。再比方之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文,明晰地记录了该商品的外型和运用方法,很有说服力。


再一个是对细节的完善,做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对商品的宣扬。在此不得不敬服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节,比方




作者在最开端的时分提到了自个在无聊的玩手机




以后又提到了现已两天没充电了,暗示读者该手机的续航能力很强。


谈完软文的切入点和战略,如今再说一下软文的展现方式。如今见的对比多的有三种:纯故事类、图文并茂类、纯图像类。


我个人感觉纯故事类适合一些对比深重的主题,如情感、愿望、选择。


图文并茂类是一种对比遍及的软文方式,能够经过PS、影视编排、搞笑图像的交叉,完成文娱的作用。


纯图像类的软文的使用也对比多。一种是微信、QQ对话框的截图,片言只语讲一个故事,不用PS,准备小号就好了。多用于豪情类、撕逼类软文。别的一种是系列图像的拼接,更检测作者的功力,@天才小熊猫 那篇《苹果发布会的总结》即是经典事例。




最终再说一句,我认为写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告相同,都是需求构思和构思的。而这些好的构思和构思,都来自于日子中的学习与堆集。


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