营销反思:缺失品牌和口碑 推广再多也悲催
2016-06-27 23: 30: 26


  搜索引擎推广位置减少,让很多中小公司一下慌了神,原本一天就来不了几个咨询,这下干脆直接从推广销声匿迹。如此直截了当,似乎把很多营销依赖搜索推广的企业,狠狠的往死路上踹了一脚。可我们深入思考下,一天几千元投入百度或者其他搜索引擎,换来屈指可数的几个意向客户,真的一点问题都没有吗?只是此前的虚假繁荣掩盖了真相,对于绝大都说公司来说,由于缺乏专业的网络营销推广人员,每天不菲的推广费用白白浪费,甚至给企业营销带来负面影响。今天,我们就探讨与之相关的话题,品牌营销和口碑营销在整个营销转化环节中的重要性。

  

 

  有推广不等于有销量

  有推广不等于有销量,其实很多企业的老板都知道这个道理,却不知其中原因。很多公司的网络营销从业者,即便大致知道怎么回事,恐怕也不会主动去一一落实。我们以搜索引擎推广为例,看似简单关键词广告投放,然后潜在客户点击浏览网站,最后到售前咨询,其实每一个环节都极为关键。比如关键词的选择、展现创意的编写与持续优化、推广竞价与时间段的选择、营销推广页面的设计制作、营销转化工具的选择等等,每一个环节都至关重要,都应该建立在数据积累分析上。再反观下我们的很多公司是如何做的?甚至有些公司,还把推广账户委托给百度、搜狗、360搜索等搜索公司客服人员的进行维护,很自然的会进入效果差、出价高的恶性循环。

  

 

  有商标不等于有品牌

  如果问到很多企业有没有品牌,估计绝大多数公司都能说出自己的商标名称,但是有商标就等于有品牌吗?更何况,不少小微公司,连自己的商标都未曾注册。在品质、服务和价格相当的情况下,哪怕稍微价格高一些,多半人一定会选择有知名度的品牌产品。这也破解了,为什么推广花了很多钱,网站流量也不少,咨询量就是上不来的原因。网上一搜一篇空白,如何才能取信用户?其实品牌塑造不是想象的那么困难,尤其是在互联网时代,只需要寻找一家有经验的网络营销公司,投入几万块钱,然后日积月累的认真去做,慢慢的就会带来一定的品牌影响力。

  

 

  有关注不等于有口碑

  有些公司可能不以为然,品牌有一定知名度啊,在行业中的实力也还可以。无论展会营销还是网络营销都做了不少,可是为什么转化量依然上不来呢?下图是引航博景一个同行的舆情截图,看到这样的口碑,潜在的客户还会来咨询吗?也许很多评论是竞争对手恶意所为,可是作为第一次咨询的客户,并不知道真相也不会深入理会,供应商多的是,关闭一个网站只需要几秒钟的时间。听起来不可思议,可是这样的事情,在网络营销推广的实践中,每天都在反复上演。所以,笔者认为如果想做好网络营销,合理的舆情监控很有必要。

  

 

  有行动不等于有效果

  在引航博景的网络营销和网站建设的上千客户中,有不少刚开始选择我们,服务一年后感觉网络营销不过如此,自己招兵买马组建团队也能干。确实有一些实力颇强的客户,后期通过自己组建团队也把网络营销做的很好,而且成本控制的也不错。但是更多的是一段时间后,再次回来选择我们继续服务,当然也有很多客户从此流失。网络营销并不简单,需要策划、文案、设计、技术、数据分析等一众人员,还需要足够的实战经验和渠道资源。如此这些,并不是一般中小公司所可以做到的,专业的事情还是要找专业的团队。

  

 

  缺失品牌和口碑,推广再多也悲催!网络营销虽不是新鲜事物,而且很多公司也在执行之中,但是精耕细作仍旧要下一番功夫。经济环境不好,成本日趋攀升,竞争不断加大,更需要营销推广的精益化。网络营销绝对不是投入越多效果越好(所以不要听信某些营销外包公司一个劲的忽悠),它是一项系统工程,品牌营销和口碑营销就是其中的关键环节。品牌弱势一直是众多中小公司的通病,在传统营销中,品牌让很多公司吃尽苦头。互联网时代的到来,其实对于中小公司来说,是一次机会也是一场灾难,而这一切取决于意识和行动的时间早晚。(文/岳志轩)


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