如何写一篇质量高app推广软文?
2016-07-29 10: 54: 57


作为一个天天被朋友问“我想上36氪,能帮我推一下么?”的人,今天就聊聊APP产品推广时,如何通过PR文的方式让产品得到更多的曝光。

很多的朋友,都是准备了APP的新闻稿,比如《XX理财,打败余额宝》,通篇内容都是“我的产品很牛逼,我的产品特牛逼,你一定要用我的产品”。然后收集来很多的大号的媒体邮箱,添加附件,点击“分别发送”,然后就抱着碰一碰的心态——他们觉得有三四个媒体愿意发送,就是赚了。最后发现大号媒体不会去发这些文章,于是乎只好付费在一些收费媒体上发。
我只是在36氪的一名小运营,工作也没两年,只能分享分享我自己的一些看法,希望能够给大家以后PR文推广时,带来一些帮助。

一,APP产品PR文中需要注意的地方
1、扩大传播面,不要妄想以量取
APP上线时,需要能够制造大量的声音,或者想做一些SEO的工作,低质而高产的新闻通稿似乎是不二的选择。
但是,一篇新闻通稿的文章,媒体和用户都不会去转载的。假如一篇新闻通稿的平均阅读量是300人,30家媒体的投放才能覆盖接近9000用户。而如果一篇用心撰写的文章,比如在36氪上发布过的《零经验接手APP运营推广,聊聊这两个月我是怎么熬过来的》,就被广泛地转载,传播量远超10W。
所以,新闻通稿要有,但是用心写的'爆款“也要有。
2,请了解媒体的价值,对媒体进行精细化管理
推广者需要了解各媒体价值,并对媒体进行细分。媒体有自己的用户群,所以媒体的价值不在于发布软文广告,而是在于能够传递用户群需要的资讯或信息。
所以想要通过媒体报道获得最佳宣传效果,需要根据不同媒体的定位和报道方向,进行精细化的分类管理。比如36氪侧重行业、热点问题分析,创业者经验的分享,雷锋网则重点关注的硬件科技产品的发展,姑婆那些事儿关注互联网运营推广,馒头商学院侧重互联网职场人职业成长,人人都是产品经理关注产品动态等等。
请自己列一个表格,将媒体的名字,投稿要求,投稿案例,投稿链接包含进去,方便自己按要求写作。


二,APP产品PR文类型和写作切入点
第一类是新闻通稿。一般指的是消息稿和通讯稿,主题主要围绕产品的基本动态信息,如上线,版本更新,活动发布等。新闻通稿的技巧相对来说较少,基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强,能把产品表述清楚,表达完整即可。
新闻稿的文章发布,主要是从APP自身功能、特点、下载量、分类排名等方面寻找新闻点。
1,按特点:《蚂蚁公社,用任务众包的模式连接学生和企业》
2,按下载量:《XXX下载破两千万》
3,按使用:《自拍神器国庆有它就是任性》
4,按排名:《XXX席卷全球排名升至第一》
第二类是APP评测。APP评测,不仅是面向科技爱好者撰写的功能评测,也可以是针对普通用户的亮点解析。不同于其他类型的评测,APP评测更站在用户的角度去分析产品,写出的评测也更人性化,表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力,能够做到以理服人、以情动人。如《PO—社交化收藏夹》,《带你秀的飞起—三款 H5 制作应用》。
第三类则是互联网专栏报道,即直接向互联网行业各专栏(36kr、虎嗅、钛媒体,姑婆那些事儿,人人都是产品经理,馒头商学院,鸟哥笔记等)投稿。文章多以行业深度分析,创始人专访,产品运营经验分享等形式撰写,面向用户优质高端,可以让更多的圈内人和投资人看到。
1,行业分析:深度的行业分析,永远是36氪、虎嗅等逼格媒体的菜,任何时候对于用户来说,优质的内容都是吸引自己的第一动力。如《“互联网医疗+保险”:模式,还是故事?》
2,融资故事:如果有获得投资,也是一个不错的噱头。如《个性化的体验式旅行平台“客路Klook”完成500万美元A轮融资,经纬创投领投》
3,老总访谈:创始人身份背景,如是行业知名人士,可以直接打创始人的这张牌。《魔漫相机创始人:现象级火爆后,APP如何维持热?》
4,运营推广经验:公司工作人员面向互联网人群分享干货,能够吸引更多的合作和高端人群的注意,如《不花钱?香橙是如何用7天登上APP Store 热搜榜单的》
文章切入点其他可以借鉴的地方:
1,跟实时热点的结合。在寻求报道的过程中,刚好行业出现了某个热点事件,如果能够巧妙的结合进去,也会获得不错的曝光机会。
2,拉行业头牌做背书。在产品的所属行业中,是否有大牌企业,如果有,可以拉其为自己做背书。

三,文章发布渠道
1,首选和你APP类别相关的渠道,比如健康类APP当然首选健康类网站或者网站中健康板块,效率办公类APP当然首选财经类网站;
2,用户群所在论坛,比如贴吧,QQ群,微信群等;
3,应用市场产品论坛 :文章底部有17个应用市场链接汇总;
4,科技媒体:门户新闻或IT、移动互联网相关频道,如36氪,虎嗅,钛媒体,雷锋网等;
5,评测 :NEXT,最美应用等;
6,微信公众号 :如姑婆那些事儿,馒头商学院,人人都是产品经理,鸟哥笔记等。
7,选择其他网站,但需要是百度新闻源的即可;这类发布价格便宜,而且百度、谷歌等新闻源内都可以看到,方便进行SEO。

四、发布策略
1,时间:根据产品特性和文章特点进行选择。
2,频率:根据产品发布情况进行调整,平时要持续不断有声音,在产品有重大新闻点的时候集中火力。
3,发布:每篇稿子以不同标题投放超过10家媒体(就算是想要多家投放,也要多结合一下媒体属性)。主流门户与低价网站相结合,从付费渠道到免费渠道,再到长尾渠道。
4,预期:大面积覆盖目标用户,给自己设立覆盖面目标,以提高产品的知名度,逐步建立品牌。
5,宣传链接:付费渠道宣传后,自媒体渠道(知名博客、微博、微信)接棒继续宣传,后续选择免费的宣传途径如百度文库,百度贴吧等作为长尾。注意论坛软文可以置顶和加精,展示的时间比较长久,这个需要人工操作。
媒体报道的转化率并不高,但是必须去做。只有把名头打响,让用户知道,接受,才能带动下载。免费类平台软文需要进行投稿,对软文要求比较高。


作者:姑婆
链接:https://www.zhihu.com/question/35474774/answer/95449078
来源:知乎
著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权。


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