雄鸡报晓迎新春 营销人你怎么看？

　　春节不仅仅是一个大节日，更是一个品牌营销的大平台和战略制高点。每当这个隆重的节日到来时，各大企业也会抓住这一机会，大做营销宣传，吸引消费者的关注。

　　很多人认为，在数字营销时代，只要点子够奇、创意够好，洞察与策略无关紧要。这实际上是舍本逐末。任何传播都只有深刻洞察时代、社会痛点，才能在众多话题中突围，成功占据全民话题中心地位。

　　在传统营销时代，打折、促销等手段其实是站在商家自己角度出发，利用人性中爱占便 宜的心理特征，来达成销售目标。所以，那样的营销实际对品牌是毫无帮助的，而且吸引过来的流量也不一定是自己原本所定位的真实客户群。等到促销结束后，那些爱占便宜的流量早就把你忘记的一干二净，然后去占别家的便宜了。

　　1.明确目标。春节营销必须有针对性，分清主次，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

　　2.促销形式。现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等都是常见的促销方式，虽然老套，却也是最实用的方式。

　　3.价格战略。两件X折、买一送一等都是常见的方式，但饥饿营销却很少出现，就像限时和限量的区别，限时商品可以思考，但限量则是卖一件少一件。

　　4.做好宣传。主题广告宣传是不可少的，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

　　节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

　　节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品。

　　随着社交平台带来的快速传播及交流深入，传统专业领域的意见领袖被更多接地气的网络KOL取代。随着90后、00后新生代的崛起，娱乐明星和网络大V更加吃香，他们不仅仅是意见领袖，而且与粉丝和社会深度互动，传播效果更加显著。