光年小课堂——定价策略

撰文：昌昌 | 配图：乐乐 | 排版：可可

无论你在经营服装、游戏、3C电子，还是教育、餐饮、数字营销，面对消费市场时，难逃这个问题——产品卖多少钱？大多人在定价时，陷入“价格比XX低就一定没问题”的思维误区，这也意味着，一开始没有拿到主动权，陷入万劫不复的价格战。

定价是门学问，品牌做定位、营销的终极目标是掌握自主定价权，实现品牌溢价。从2020到可预见的未来，消费者心理账户中可用资金越来越少，企业面对的将不止同行的竞争，更多来自消费者心理感知的挑战。

光年传播认为，无论是有形的产品或是无形的服务，客户的购买力，来源于客户眼中所认知到的价值，通过Persona用户画像、市场调研、产品定位的三位一体，我们可以制订有效的定价策略，入侵消费者感知系统，让目标受众乖乖掏出钱包，实现利润最大化。（往期推荐：用户画像，理性与感性之作 | 产品矩阵，品牌必修课）

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光年传播相信有效的沟通能够激发与滋养彼此的共鸣，所以我们愿与每一位对光年传播怀有好奇之心的您保持紧密联系。如果您对“定价策略”有所见解与不同意见，如果您的产品在定价方面遇到难题，欢迎联系光年，加入探讨，一同解答。