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备战双十一:不只是直播,还有各大社交媒体。

2021-10-13星空媒体


看到#李佳琦双十一预告#冲上微博热搜,我觉得“双十一”各个品牌的预告之战应该打响了。


自从直播带货盛行以来,各个品牌都在通过直播的方式来进行营销。在我看来,这种营销方式应该作为一种辅助,而不是一种主要方式,但现实情况是,许多品牌认为我抓住了直播带货,掌握了流量密码,那我的品牌就能红遍大街小巷。



说实话,有这种想法的品牌不止一个,所以谁都不会成为那个掌握流量密码,红遍大街小巷的品牌。


做广告做营销,本来就不该局限于一种形式,从平面到文案,从微电影到广播,由静入动,由无声到有声,都是广告营销的表现方式,而直播只不过是这些形式中最小的一部分。


这时候有的品牌会说,我们有在做呀。但是大众看不到,那就是没有意义的。


那么在双十一备战期间,我们除了可以准备进行直播带货,还可以准备什么样的营销形式来为自己造势呢?


首先,我们可以把目光锁定在社交媒体上。


相较于各个媒体推广的形式,社交媒体上的信息交流是最复杂的。话题总是伴随着讨论,讨论声越大,那么信息辐射的范围就越广泛。如何利用这些讨论为自己的品牌预热,才是我们备战双十一时要做的第一步。



直接宣传双十一的优惠力度?吊足大家的胃口?胃口可以吊,但是吊胃口可以不是价格,而是商品。


双十一优惠幅度大是人尽皆知的事情,无论你怎么进行宣传,人们看到双十一的标签出来时,第一印象就是老套的降价活动。我们要做的不仅仅是让消费者知道自己获得了多少利润,而是要从根本上,提高消费者的消费动力。


举个例子来说,我要卖化妆品,告诉大家双十一会打折,事实上没人会去看。因为女性购买化妆品时不仅考虑价格,而是要考虑适用性等诸多因素,因此你仅仅是让别人感觉自己占便宜了并不能完全提高消费者的消费动力,除非他是你的品牌的粉丝,可能会疯狂采购,那么你有没有考虑过为什么你的粉丝群体会疯狂采购,而路人则不会呢?


答案在于对商品的理解。李佳琪能把货带火,是因为他在直播中进行的亲身尝试。换句话来说,我先告诉你有多好用,吸引你有购买的想法,然后再告诉你我们双十一活动有优惠,这样不比单纯的告诉你有优惠更有吸引力吗?



那如何把商品的信息传递出去呢?这时候我们就需要用到社交媒体了。


无论是小红书,还是抖音,微博甚至知乎,都是可以创造出一个话题的。我们将产品的体验反馈以及信息通过社交媒体的形式进行传播,创造出一个话题吸引讨论,在完成这些信息交流后,品牌的关注度和影响力会获得相应的提升。


至于形式是什么?可以是一句文案,也可以是一段视频,也可以是一系列的海报作品,但不局限在直播形式中。毕竟看直播的人也并没有你想象中的那么多。




星空媒体旗下有着多个社交媒体渠道,可供品牌主进行选择。在双十一的备战过程中,前期话题预热是万万不能少的,合理运用媒体渠道,来为双十一的销售打下坚实的基础。



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