《王者荣耀》真的需要代言人吗？从营销的角度来说：需要

2020-08-30 星空媒体

你听说了吗：《王者荣耀》刚刚官宣5位大热流量明星代言！

是吗？这不是烧钱的嘛！

谁知道呢！

最近，大热的手游一口气官宣5位大热流量明星代言，消息刚刚发出，就在微博和豆瓣等社交平台掀起了大规模“吐槽”热潮。

很多人表示：作为日下最受欢迎的手游之一，《王者荣耀》的单日流水已经达到20亿。根本没有必要花重金去邀请明星作为代言人。

但也有一部分人表示：请明星做代言本来就是比较常见的商业营销模式，见怪不怪，这说明腾讯游戏还是很注重这款手游的。

那么，《王者荣耀》此次的操作在营销的角度上到底有哪些实质性的作用呢？下面我就和大家来逐一分析吧！

一：紧追热点，保持曝光度（维护老用户）

所有的行业在逐渐成熟后都面临一个共同的问题：如何留住老用户，不让其流失？当然，游戏行业也不例外。

因此，大多的游戏都会设置赛季模式。每隔一阵就会更新游戏里面的一些装备或者皮肤，也会推出一些对抗赛来吸引用户的眼球。而在没有新版本出现的时候或者是遇到一些其他热门的事件暂时得不到用户“重视”的时候。那么，你就需要从其他方面入手。而邀请“有话题”的明星作为其代言人就是一个很好的方式。

角度一：游戏体验新鲜感

游戏除了本身的游戏内容的更新升级外，还能引起老用户兴趣的也就是“游戏周边了”。而在《王者荣耀》邀请的代言人中，就有今夏火爆的综艺《中国新说唱》的导师：吴亦凡。

腾讯除了邀请吴亦凡作为代言人，更是为王者英雄李白创作主打歌《侠客行》。将此单曲与游戏紧密的联合在一起，相信很多用户在听到这首歌时，都能下意识的联想到这个游戏了。

当然了，要说跟游戏周边最相关的就是人物的皮肤了。在《乘风破浪的姐姐》的风浪席卷整个网络时，《王者荣耀》也没有忘记加入“冲浪”行列。8月初，就联合《时尚COSMO》为姐姐们拍摄了峡谷英雄特辑，越来越多的让游戏人物“三次元化。

大热的游戏IP加上大热的流量明星话题，还有不出圈的理由吗？

角度二：增加游戏和用户的亲密度

游戏的粉丝和流量明星的粉丝是会有重叠的。

有些游戏用户在离开游戏并不是因为游戏本身的问题，而是一些其他的平台分散了用户的注意力，而最常见的就是视频平台。

对于这部分流失的老用户来说，自己喜欢的明星为“曾经”喜欢过的游戏代言是最触动他们的事情。当然了，最令人关注的还是这些明星会与电竞选手一起进行比赛。一下满足了用户对于游戏和视频的“需求”。这对于游戏平台来说，也不外乎是留住老用户的手段之一了。

二：拓展更多潜在用户（拓展新用户）

《王者荣耀》走到今天，除了游戏本身的受众群体，还需要更大层面的影响力。而王者荣耀此次官宣代言人也正是一次IP破圈的新尝试。

在既有用户已经饱和的情况下，如何吸引外在用户是每一个企业将要考虑的事情。《王者荣耀》此次的尝试，也只是IP破圈的一小步，但就是因为这一小步尝试才有可能为游戏带来更大的影响力、超出游戏本身受众的影响力。

那么，在王者荣耀如此庞大的用户的支撑下，为什么还要有冒险的IP破圈新尝试呢？

在《2019年手机游戏行业研究报告》中的《王者荣耀》用户画像显示，男性用户达到了66％，而女用户只占34％。

在上述研究报告中，我们不难看出，玩游戏的女性比男性少了将近一半。对于一款成熟的游戏来说：如何吸引潜在的女性用户才是最该关心的事儿！

其实，仔细观察我们也不难看出，玩游戏的女性少，但追星的女性多。《王者荣耀》此次找的5位流量明星，其粉丝群体也大多为女性。随着明星代言人的入局，《王者荣耀》也想借助这些明星自带的流量来帮助王者快速填补女玩家量少的空缺。

三：布局各大媒体平台，全方位宣传

有了流量明星的光环加持，腾讯最重要的就是把握好时间，迅速制造话题占领大众的视线。因为在信息化的时代，任何热点都会被新的热点轻而易举的取代，而在被取代之前，企业一定会把代言人的作用发挥到最大。

而《王者荣耀》此次请的5位流量明星中，大多数都是有大热的综艺或者作品正在播出。而《王者荣耀》正是看到了这一点，一下官宣五位代言人，而这五位明星的本命英雄凑到一起正好组成一支战队。在官宣的现场《王者荣耀》方还表示这五位品牌代言人，将出现在不久之后的王者周年庆典、KPL赛事、游戏新版本、无限王者团等多个活动里出现。

于是，各大视频媒体、自媒体、网站媒体对于这五位代言人与游戏之间的动向，开始了密集的报道，顺势拉高了《王者荣耀》的曝光度。