21世纪的营销，文字比视频更具“力量”

这个夏天，你被种草元気森林了吗？

最近，一款“新型”的苏打气泡水登顶饮品行业。它以超高的颜值，超火的热度吸引着人们的视线，它就是——元気森林。

那么，这款苏打水到底有多火呢？我从网上找到以下数据给你做参考：

2019年天猫618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1；

2019年双十一，元気森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐；

创立仅4年，据报道元気森林估值已达40亿元。

在这个产品越来越多、越来越杂的今天，元気森林到底是怎样出圈的呢？我们试着剖析一下这款新晋网红产品吧！

角度一：精准的市场定位

在每款产品流入市场时，品牌都会对产品进行一个定位，锁定目标消费群体，这样才能让营销更加的精准。

而对于元気森林来说，他们更加注重于年轻的消费群体，尤其是在各大办公楼上班的白领一族。这部分人的活动场所比较单一，而且消费习惯比较雷同。

于是，元気森林开始了产品在市场上的布局，首当其冲的就是便利店的迅速崛起。那么，你肯定会有所疑问：为什么是便利店而不是街边的小卖部呢？

在这个快节奏的时代里，所有的人都在忙碌着，为生活所奔波着。而便利店就如同一个可以临时休息的“港湾”一样，他们在提供更好的就餐环境之外，能提供小卖铺所没有的产品。比如：保质期较短的面包、现磨咖啡、鱼蛋车仔面等熟食等等。

对于普通的小卖铺来说，人们对于便利店会更多的注入情感，而具有情感的食品，人们会对其的记忆更加深刻。

角度二：新颖的包装

作为一款新产品来说，包装一定是它区别于其他产品的核心竞争力之一，为什么这么说呢？

我们在网上可以看到，在某项关于饮料行业包装趋势的洞察报告中显示：83%的消费者表示非常愿意或比较愿意购买包装新颖独特的产品。

而元気森林正是看到了这一点，于是挖空心思在饮料的包装瓶上大下功夫。不仅舍弃通俗易懂的简体字“气”，改用相对复杂的繁体字“気”。使得饮品的整体包装有眼前一亮的感觉。抓人眼球，勾起人们对它的好奇心。

而在上述我们讲到，元気森林的定位群体是比较年轻的、工作相对枯燥的上班族。那么，更加新颖、更加有意思的包装更能引起他们的注意，毕竟年轻的人们对超出自己认知的事或物，还是保留一定的好奇心的。

角度三：文案引人注目

角度一和角度二是元気森林在进入大众视野中所做的赛前准备，而真正能让元気森林出圈的，莫过于其精准的消费者洞察后所精简出来的广告文案：0糖、0脂、0卡，好喝不胖的饮料。

在精准了消费群体后，接下来就是如何让这部分消费群体变成你的客户。元気森林在注意到这点之后，很快的掌握当代女性的通病：控糖，控热量。

在百度上搜索“控糖”，找到的相关结果为14600000个，而搜索“控热量”出现的结果更加恐怖，竟然高达32800000个。看来，绝大多数的网友们对于糖和热量的摄入是及其在乎的。

而这对于主打年轻市场的元気森林来说，正是一个很好的突破口。元気森林抓住人们对于糖和热量的“恐惧”，在广告语中为目标消费者扫清购买障碍：0糖、0脂、0卡，放心喝，不长胖。

经过元気森林“炮轰式”的宣传，很快这句广告语就深深的刻入了人们的心中，大家对于这款气泡水的接受程度也就比一般的饮料要高出许多。‘

这就是文案的力量！好的文案就像是你小时候学习的1+1=2一样，你随时随地就能脱口而出，成为你的潜意识。

说起文案，和元気森林以同样洞察人心的文案出圈的品牌，不得不提的就是江小白。

很多人知道江小白这个品牌的时候，可能都没有喝过它的酒，但是仅凭文案，它就能悄无声息的进入千家万户的生活。那么，文字究竟有什么魔力，能让一个完全陌生的品牌“轻而易举”的被众人所接受呢？接下来，就让我带你走进江小白文案的魅力！

魅力一：洞察消费者的内心，引起共鸣

文案示例：所有人说，我没醉的时候，都是要讲真心话的前奏。

酒文化自古至今都是中国人津津乐道的话题之一，喝酒不仅仅是人们娱乐休闲的一种方式，它也成为了人们社交的一种重要工具。

在你遇到心仪的姑娘不敢表白时；当你在工作上遇到不公，哑巴吃黄连的时候；当你即将毕业，惜别恩师，将要步入社会时；酒精就是一个很好的催化剂来帮你说出你平时不敢说的话。

相信江小白的这句文案戳中了不少人的心声，很多人喝酒喝得并不是酒，而是一种情怀。看着江小白的戳心文案，你是否会有再来一瓶的冲动呢？

魅力二：将消费者带入消费场景

文案示例：愿十年后，我还给你倒酒，我们还是老友

在青春即将散场的毕业聚会上，你挽着同桌说：十年之后，我们一定要来一场同学聚会，到时候，一个都不能少。然后，各奔东西，各自追寻这自己的梦想。

当然了，在毕业的饭桌上，必不可少的就是酒，只有在酒精的作用下，我们才能面对即将到来的离别。而这时的你是否会被江小白的那句：“愿十年后，我还给你倒酒，我们还是老友”所感动。

江小白的温情文案感动着许多正在迷茫、正在努力打拼的年轻人。相信很多人都会在江小白的文案里找到最“真实”的自己。而对于它的消费者来说：江小白不仅仅是一款白酒，更是自己精神情感的寄托，这远远比商品本身更具价值。

看吧！好的文案是一颗能种进消费者心里的种子，如果再加上精准的营销推送，就能成功的开花结果。元気森林如此，江小白也如此。永远不要忽视文字的魅力，毕竟几乎每个人都是从认识文字开始了解这个社会的。

当然了，对于所有品牌来说：若是从营销的角度考虑，优质的文案加上精准的消费者洞察，精心布置的媒体矩阵才能让产品成功出圈。而这时，您就需要和一个专业的第三方平台进行合作，例如我们星空媒体。

星空媒体深耕行业多年，有着专业的公关、广告、营销的相关经验。我们不仅拥有经验丰富、技术过硬的文案团队，还拥有6000余家优质的媒体资源，更有功能强大的舆情监测系统帮您海量的分析舆情数据。涵盖各种各样的媒体类型，能触达到各种各样的消费群体。

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