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五一营销宝典之一举两得:不仅要销量,还要立口碑。

2021-05-18星空媒体


说到“五一”节假日期间进行营销的终极目的,就是将“过路客”变成“回头客”,促进二次传播的形成。

“回头客”群体对于品牌而言就是品牌的粉丝群体。

“来的得留下,下次得再来”几乎是每个品牌进行营销的最理想化的效果。



那么如何建立起自己的粉丝群体,达到营销的终极目的呢?接下来我们从三个影响要素来进行分析。


物质需求满足


为什么我们要优先考虑这个要素呢?如果你的产品质量都无法满足客户需求,我觉得接下来的内容也就不用继续去了解了。打造你的粉丝群体,最主要的是你的产品至少让人觉得用起来没毛病;进行二次传播,最主要的是你的产品能让你的粉丝群体拿得出手!这是基础中的基础,不再进行赘述。


心理需求满足


关于心理方面的需求,我们大致了解到消费者青睐于某些品牌的原因主要来源于以下三个方面:


产品设计理念:消费者喜欢产品的设计风格,喜欢品牌的标签理念,因为其他客观因素的影响,成为该品牌的粉丝。
品牌本身价值:品牌本身自带社会价值,拥有时代标签与时代印记,购买人数多。可以满足自身心理上的一些需求,成为该品牌粉丝。
消费体验感好:品牌的服务态度非常好,售后非常有保障,消费过程中比较轻松,没有后顾之忧,成为该品牌粉丝。
抓住消费者的心理,才是促进成交的重要因素。当前时代同品类产品数量极大,消费者可以选择的平替品非常多。因此在产品质量相当的情况下,更加贴合消费者的心理需求,建立起更优质的品牌,才能在众多同品类品牌中脱颖而出。


营销方案推动


营销方案的好坏,决定了你的品牌是否可以留住客户,进行二次传播。我们先来聊聊怎么留住客户。在进行推销时,不仅要向客户传递产品本身质量好的信息,也要传递出满足客户心理需求的信息。例如常见的“销量突破千万”“货源较缺”等字眼,就是满足客户的从众心理;“售后保修再送xxx”等字眼就是满足客户对服务方面的需求。先想好产品的附加价值,要比单纯的推销产品有用的多。


以此为基础下,营销方案层出不穷:饥饿营销、买赠营销、VIP服务等都是通过抓住消费者心理,而产生的营销手法。
其次,我们再来聊聊如何进行二次传播。进行二次传播才是当前互联网时代发展的精髓,对于品牌主来说,也是快速建立品牌价值的密码。目前在网络上,也出现了一些常见的促进二次传播的营销手法:例如“转发朋友圈抽奖”,“带新人注册享受优惠”等,微商群体中也会出现介绍客户返佣金的营销手法。这些都是在想办法将自身品牌的客户变成传播媒介进行二次传播,以扩大自身的影响力。


但是进行二次传播也有一个重要的前提,就是品牌要有能够拿的出手的东西。品牌公信力、品牌的社会价值、品牌的优惠方案等,都是品牌进行二次传播的内容基础。


至此,五一营销宝典随着五一假期的结束暂时告一段落。但星空媒体依旧会在以后的日子里为大家带来更多的媒体推广,品牌营销等方面的内容。保持关注,敬请期待。




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