对于品牌主而言，想要让消费者买你的东西，是非常简单的，只需要将价格打下来；但是想让消费者对你的品牌产生好的印象，或者说直奔你而来，却没那么简单。而恰恰是并不简单的这一部分，才是进行营销的目的。

那么如何达到618营销的终极目的呢？接下来我们星空媒体来为您分享一套优质的618营销方案，以供您参考。

#构思：用对比来找营销点#

玩转618    

既然消费者在618期间所面对的价格差异不大，那么品牌想要在众多商品中脱颖而出，就需要通过对比来找到自己的优势，将其包装成为自身的营销点，来引起消费者的关注。这里的对比不仅包括与对标竞争对手之间的对比，还包括与业态竞争对手之间进行对比。

与对标竞争对手之间的对比是指相同品类之间进行对比，例如您是的产品品类是口香糖，那么首先与要与其他的例如绿箭、炫迈等口香糖品牌，通过口感、味道、气味等不同角度进行对比，寻找自身的优势。

除此以外，也要与业态竞争对手之间进行对比。业态竞争对手是指相同行业的竞争对手。

作为消费者而言，对于单一行业的需求是有限的。我买了新手机就不会在相同时间段再买第二个手机，我吃过一顿饭就不会在相同时间段再吃一顿饭，我买了新衣服就不会再去买相同风格的第二件新衣服，这是正常消费者的反映。那么对于品牌主而言，要做的就是通过分析相同业态的竞争对手，寻找能够让自身品牌第一时间引起消费者关注的优势，从而使消费者在你的品牌身上投入业态的第一笔开支。

#执行：优劣对比，对外发声#

玩转618    

在对比完成以后，我们就要开始我们的营销推广。在营销推广中，我们的主要目的就是将自身的优势显现出来，从而吸引消费者群体的注意。对比在广告中是一种十分常见的手法，其目的就是凸显自身的不同。在对外发声的过程中，我们也要遵循广告法的规定，避免恶意竞争的存在，放大自身的优势。

在对外发声的过程中，也会经历不同的阶段，这一部分我们会在后面的内容之中为大家详细解答。敬请期待！

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