反正这一次，我不想再向“传统”低头了

“我知道市场想要什么，但显然，我无法做出改变”

这是一句非常沉痛的话，在正式踏入广告业之前，或许每个预备役广告人早已心知肚明“甲方”的杀伤力。无论是营销人还是广告人，在从业时都会遇到这样的问题。很多情况下，不是我拿不出好的idea，而是“甲方”或者自身的老板在那些天马行空的方案中，选择了一个用来做对比凑数的。

所以，所有做广告做营销的每天开始构想的就不是做什么创意内容，而是踏着别人的路，一步一步的跟着走，毕竟这样才能将所谓的风险最小化。于是，“传统一点”的环境与“天马星空”的想象开始产生激烈的冲突，“头脑风暴”变成了一个人的苦思冥想，最后成为一份份废案，被用来当做演草纸。

当然，我们也不排除有的人正在尽自己所能将两者不断的结合，但换句话来说，这不过是一种妥协方式罢了，在夹缝中保持着自我，迎合着别人。但是，广告人是打不死的小强，营销那点事儿，无非是生于定位，行于渠道，走向受众。

生于定位

我的品牌定位是啥？要是说不上来十个形容词，我觉得急匆匆的投入市场开始营销还不如去买彩票来的实在。你的行业或许无法改变，但是你的定位就是你自己的事了。你可以是平价酒吧里最像CLUB的那种，也可以是卖茶叶行业里最受年轻人欢迎的。有时候剑走偏锋并不是一场博弈，也有可能是“柳暗花明又一村”。

我也不止说了一次，产品优势与价格并不是当前品牌打响知名度的良药，在保证产品质量的同时，更好的包装才是获得消费者青睐的主要原因，从餐饮行业到奢侈品行业，都在做的就是将自身的定位更加贴近当前消费主力的心理需求，去迎宾馆吃饭的不是为了菜，那是为了面儿。这个逻辑想明白了，就会明白对于品牌而言，也应该是先了解需求，做好定位，再对自身进行改变。

行于渠道

你把做地推的钱，放在媒体投放上，它不香吗？

21世纪了，5G时代都来了，在受众每天接受大量的网络信息时，你还想着去通过传统的营销推广方式来糊口，那下一波被时代淘汰的就是你了。好，线上宣传自己的品牌，线下做着一场又一场小型的线下活动，形式堪比元旦晚会真的会有人看吗？能不能考虑考虑结合自己的定位，来打造一下自己的品牌形象。线上线下要结合的呀，不能各玩各的啊，各玩各的结果只能是线上线下都不沾好。

走向受众

其他不说，你只要把一个文化圈子扎透了，那你这品牌知名度准是步步高升。但是答应我，别硬凑好嘛？先把根扎透，别太贪什么都想要好嘛？

你的定位是什么样的，那你就找什么样的受众。你是个卖按摩仪的，找白领、找中老年人，顺带着给学生推荐一下，这是常规玩法，高端玩法是你给你的按摩仪增添上一些不同之处，比如带个内置蓝牙，让学生可以休息解压，这样你的受众不比常规玩法的受众更多吗？

换句话说，你让我做营销，你总要给我你产品最独特的点吧，你的硬件设施要跟得上吧。要是跟不上还觉得我做营销方案做的不好，那我只能说：

你行你来。

其实这篇文章，看上去是一个广告人在吐槽，实际上就是在吐槽。奉劝各位“甲方老板”，对一点理解，多一点了解，跟上点潮流，让“传统”见鬼去吧。

反正这一次，我不想再向“传统”低头了。

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