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五一营销宝典之一击必中:抓住目标客户群体

2021-05-06星空媒体


你不要告诉我,在这个“五一”假期,你依旧准备“广撒网捞鱼”吧!毋庸置疑的是,在“五一”假期,能够有机会去接触到你的营销文案的群体基数会增大,但这并不是你决定“广撒网”的理由。因为比你懂得营销的品牌,会在“天时地利”处于优势的情况下,选择进一步提高自身的品牌影响,有效率的挖掘潜在的客户群体。



没错,“五一”节假日的本质不是你一味提高销量的时机,而是你抓住目标客户群体的大好时机,是为了在非节假日时间段依旧可以保持销量而进行铺垫的重要时期。


为了帮助大家能更加深入的理解本章的五一营销宝典,接下来我从“what”“why”“How”三个方面来为大家分析在五一期间更加精确的抓住目标客户群体的重要性及方式。




What


首先,我们要搞清楚什么是目标客户群体。目标客户群体的存在来源于商品交易最基础的“供需关系”。市场有需求,就产生供给。自身的商品在创建之初的目的是需要供给哪些人,这些人就是目标客户群体。



举个简单的例子,比如联想的旗下有适合办公的商务笔记本电脑也有适合打游戏的游戏笔记本电脑,商务笔记本电脑以轻、薄、易携带为主要特点,为商务办公人士准备;而游戏笔记本电脑以高性能、散热快为主要特点,为游戏爱好者而准备。两者的出现就是为了满足目标客户群体,使自身能够在品类对应领域分上一块“蛋糕”。


Why


在了解目标客户群体是什么后,我们来分析一下为什么要更加精准的抓住目标客户群体。首先,目标客户群体是最接近于产品设计的人群,是品牌商品的消费主力军这点从上一环中的“what”可以看出来。因此抓住目标客户群体是品牌存活的基础。当然,当前时代下的市场,仅靠宏观意义上的抓住目标客户群体已经远远不够了。品牌需要的是更加精确自身的定位,更加精准的抓取目标客户群体,原因有以下几点。



结合以上原因,我们需要更加有效的方法来使我们的营销达到目的。在营销成本不变的情况下,优化营销方式、调整营销结构就成了解决问题的唯一途径。而更加精准的抓取目标客户群体,是优化营销方式、调整营销结构最直接有效的方法。
“五一”期间,是精准抓取目标客户的黄金时期。消费人群空闲出来的时间会使自身增加更多的信息接收量,并为之付出行动。所以趁着“五一”期间去精准自身的品牌定位,抓住目标群体,才是上上策。


How


如何更加精准的抓住目标客户,在这里不得不提到一个案例:李宁。

如果是两年前的你提到李宁,可能还会想到犹如高中校服一般的运动服,但现在提到李宁,脑子里只剩下两个字:国潮。



暂且抛开李宁在初创国潮风时的所为,我们来单纯从营销的角度分析一下在“H&M事件”后李宁的营销方法。

首先,在李宁表明态度后,通过两个活动抓住了潮人们的心。

面对当前的潮流服饰以嘻哈风为主的情况下,首先在长沙举办“反伍之夜”嘻哈潮流派对,邀请众多知名rapper来为自己造势,发售推广其“兵不厌诈”系列产品。随后又在郑州举行“李宁2021秋冬潮流发布会”。通过这两个活动,李宁顺应着国潮雄起、抵制洋垃圾的风向大火了一波,接下来我们来分析一下这两个活动。

第一、两场活动的媒体造势都非常的大,在网络上反响非常剧烈。

第二、这两场活动正式帮李宁贴上了国潮之王的标签,不仅通过活跃在大众面前备受喜爱的明星作为营销点,吸引大众视角;也通过一些知名音乐人,来吸引小众文化爱好者的围观。

第三、短时间内做两种不同类型的营销活动,既可以很街头、也可以很高端。进一步提高了李宁整体的品牌形象。



通过分析,我们可以发现李宁的这次营销为自己贴上了更多的标签,赢得了更多的关注度。这一切的前提都是李宁知道自己要发展哪些人成为自己的目标客户群体,并为自己贴上这些目标群体身上的标签。潮人喜欢说唱、街舞等嘻哈元素,那我就做party来引起他们的关注,从而抓住这些目标客户群体。

到这,我们可以发现所谓的更加精确的抓住目标客户群体,就是将自身的标签进行细化,然后寻找对应人群重点突击。在品牌形象标签增多的情况下,适应人群会越来越多,但针对点更加单一。这样就可以在成本相对较少的情况下获得更多的目标客户群体,并且促进消费的几率更高。



调整自身的品牌定位是一个循序渐进的过程,是在留下老客户与吸引新客户之间寻找平衡。但品牌形象的传播依旧离不开媒体推广。如果您有进行媒体推广、品牌营销的想法,请联系我们,星空媒体专业团队在线为您排忧解难。


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