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产品矩阵,品牌必修课(一)

2020-09-14星空媒体

爆款餐厅、爆款饮品、爆款潮鞋......在当下数字化的营销时代,爆款无疑是一种趋之若鹜的潮流,也成了众多品牌主的梦想指向标。以结果为导向来看,爆款产品固然可以在极短时间内收获品牌销量,但纵观快速迭代的买方市场,爆款绝非一劳永逸的流量密码,单一的爆款早已无法满足多样化的市场与需求,更不能收获长远的品牌价值。

 

结构化的产品矩阵,才是对细分市场以及受众偏好的最佳回应。在完整的营销战略中,品牌需要通过产品矩阵的战术规划来满足多维度需求,实现营收最大化和长足发展。光年传播团队常用的几套产品模型为无数新老客户带来了实际效果,也成为了品牌营销制胜的关键。在产品矩阵的必修课中,光年传播将为各类品牌主一一分享与解析这些产品模型。今日,便用第一套模型为品牌主解密产品矩阵战略中的常用战术。

 

今日所分享的这套光年常用产品模型以产品和市场作为两大基本面,聚焦市场结构,以细分市场为基础,通过将现有产品、新产品和现有市场、新市场组成四维象限的矩阵分析不同产品在不同市场的发展对策,以此找准品类的深度和广度打造产品组合,进行更为合理的产品战略规划


 

接下来,我们用知名化妆品品牌欧莱雅集团的产品来套用此套光年常用的经典产品模型进行解析与实操。


作为化妆品领域头部品牌,欧莱雅旗下众多知名品牌和丰富的产品线,聚焦消费者不同的诉求与偏好,细分市场和产品,实现产品规划的完备矩阵——在打造祛痘和维稳的产品时,欧莱雅集团以成分材质作为广度,以效果作为深度,打造多元化的品牌组合——针对祛痘基本需求的用户,科颜氏金盏花水足以满足普通消费者的诉求,若在祛痘的基础上追求更好的效果或是对产品安全有更高的要求,便可以选择欧莱雅集团旗下的药妆品牌理肤泉的DUO(+)乳液;针对有维稳抗敏需求的消费者,有专利成分的HR黑绷带和同样是药妆品牌的薇姿89火山精华可供选择。这四大产品定位不同,在聚焦用户祛痘维稳不同需求之时围绕材质与功效,乃至价格,都为消费者提供更多元的选择。满足了不同的需求的同时,也覆盖了不同的用户圈层,形成一个完备且良性的生态产品矩阵。

 


在新鲜玩法层出不穷、爆款野蛮生长却又快速消亡的今天,矩阵化依旧是产品布局的不二指南。以矩阵化思维为准则,以光年这套行之有效的模型为工具,构建多元化产品矩阵,细分赛道,横向补足产品材质,纵向挖掘产品深度,不仅多维度触达消费者痛点,同时也不乏为解决单一产品难以抵抗市场风险与压力的良药。

 

下次的产品矩阵必修课(二),光年传播将为品牌主揭开另一套产品矩阵战术的神秘面纱,敬请期待。



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